德業(yè)故事丨從貼牌廠家到除濕機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌

決心：OEM轉(zhuǎn)自主品牌

2003年以前，日電公司的前身：家電事業(yè)部，其主要業(yè)務(wù)是為國(guó)內(nèi)外大牌做OEM，由于其專業(yè)的品質(zhì)和規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，在眾多傳統(tǒng)企業(yè)中脫穎而出，深受大牌歡迎，訂單也不斷續(xù)簽。如果不是隨著經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的到來，德業(yè)董事提前嗅到了制造業(yè)利潤(rùn)空間將受到不小沖擊的危機(jī)，可能還不會(huì)有“德業(yè)”品牌制造，而只是“made in china”里的一員。

千禧之年的到來，經(jīng)濟(jì)全球化被提上議程，給中國(guó)帶來了經(jīng)濟(jì)機(jī)遇，也給中國(guó)帶來了更多的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)。從2000年開始，自主品牌的想法已經(jīng)開始萌芽，但為什么到2003年才將德業(yè)家電事業(yè)部獨(dú)立出來做自己的品牌呢？原來在產(chǎn)品選擇上犯了難，要在中國(guó)自主電器品牌中闖出自己的天地，談何容易！

邂逅：除濕機(jī)，15年的堅(jiān)守

德業(yè)能夠結(jié)緣除濕機(jī)，源于張棟業(yè)先生的牽線。當(dāng)時(shí)家中已經(jīng)有了除濕機(jī)業(yè)務(wù)，但是主要是以配件供應(yīng)商為主的角色，對(duì)除濕機(jī)談不上真正的了解。

在一個(gè)機(jī)緣巧合下，他的父親與他聊起了自主品牌的想法，他立馬向父親推薦了除濕機(jī)，然而除濕機(jī)當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)并不普及，對(duì)這個(gè)聽都沒有聽過的東西打了問號(hào)，卻也埋下了一顆希望的種子。

那時(shí)的德業(yè)家電部業(yè)務(wù)中有：空調(diào)、移動(dòng)空調(diào)、空氣凈化器和取暖器。然而因?yàn)榭照{(diào)已經(jīng)有很多品牌站穩(wěn)了腳跟，所以原本計(jì)劃在空氣凈化器和取暖器中選擇，特別是取暖器當(dāng)時(shí)還獲得了國(guó)家技術(shù)專利，決策層大部分向總裁建議將取暖器作為未來發(fā)展的自主品牌產(chǎn)品。眾望所歸的，決策的天秤已經(jīng)慢慢偏向了取暖器。

憑借著敏銳的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，張棟業(yè)先生不想錯(cuò)過除濕機(jī)，那段時(shí)間他開始更認(rèn)真地研究除濕機(jī)。他不但深入了解家族產(chǎn)業(yè)，更深入了解除濕機(jī)的工作原理。發(fā)現(xiàn)這除濕機(jī)簡(jiǎn)直是為德業(yè)而生的產(chǎn)品。

且不說模具老本行，隨著10多年打拼，廠中的電子部和兩器部也已經(jīng)非常成熟。而這兩個(gè)部件，不就是除濕機(jī)重要的組成部分之一么！

綜合各方面考量，他提議讓大家回去試用，在雨水本就充沛的南方，這機(jī)器簡(jiǎn)直是神了，看著抽出來的實(shí)打?qū)嵉乃?，大家開始接受這個(gè)小眾機(jī)器。但是國(guó)內(nèi)的技術(shù)不成熟的現(xiàn)狀，面對(duì)將要遇到的眾多困難，大家心里依舊打著鼓。接下來的日子，他不斷為大家講解除濕機(jī)的未來發(fā)展規(guī)劃，從工作原理到國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)近幾年的發(fā)展展望，一次又一次的講解。終于打動(dòng)了他的父親，他父親深感于他的堅(jiān)持，說：“既然是你的提議，就讓你來做！”

這一做，就是15年。

困難：是繼續(xù)還是繼續(xù)？

2006年，張棟業(yè)先生正式回國(guó)接手日電公司，當(dāng)時(shí)剛剛接手的公司為了生存，先后也做了一些取暖器、凈化器、移動(dòng)空調(diào)的業(yè)務(wù)，但是張棟業(yè)先生未曾放棄過除濕機(jī)。

當(dāng)時(shí)的除濕機(jī)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有名氣，但面對(duì)空白的中國(guó)市場(chǎng)，依舊遇到了業(yè)務(wù)上的瓶頸?！叭f事開頭難，要從教育市場(chǎng)開始！”由張棟業(yè)先生親自帶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，開展線下業(yè)務(wù)，從無人問津的除濕機(jī)，到漸漸的有回頭客，開始在部分南方地區(qū)有了一定的口碑，但是體量依舊不足以支撐其盈利。

日電公司將視線轉(zhuǎn)向了國(guó)外，經(jīng)過多方的努力，贏得LIDL、ALDI、MEACO、AERIAL等品牌的青睞，我們的除濕機(jī)也得到了國(guó)內(nèi)外品質(zhì)認(rèn)證。

國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)才是日電公司創(chuàng)立的初衷，張棟業(yè)下定決心做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。德業(yè)除濕機(jī)當(dāng)時(shí)面臨著來自不同方面的多重挑戰(zhàn)，除了市場(chǎng)不成熟之外，還經(jīng)受著同行的競(jìng)爭(zhēng)，以及大品牌格力、美的的入行壓力。

然而德業(yè)除濕機(jī)在張棟業(yè)先生的堅(jiān)持下，始終沒有過放棄的念頭。而是在專業(yè)度上越做越深，不斷投入資金開展研發(fā)，先后增加了多個(gè)實(shí)驗(yàn)室：噪音測(cè)試房、焓差實(shí)驗(yàn)室、恒溫恒濕實(shí)驗(yàn)室、CADR值測(cè)試房等，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的擁有專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的公司之一。另外，在創(chuàng)新上面也吸納了韓國(guó)設(shè)計(jì)師，對(duì)機(jī)型進(jìn)行改造再設(shè)計(jì)，緊跟時(shí)尚潮流。

2010年，國(guó)內(nèi)家用除濕機(jī)業(yè)務(wù)開始全面入駐國(guó)美、蘇寧，業(yè)務(wù)終于逐漸有了起色，但是由于國(guó)人的不了解，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)依舊表現(xiàn)平平。如何沖破迷霧，成了德業(yè)新的挑戰(zhàn)難題。

突破：電商之路越挫越勇

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)無法抵擋，張棟業(yè)先生快速調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路，決定進(jìn)入電商，將線上線下相結(jié)合。

這個(gè)決策正確與否，時(shí)間已經(jīng)給了答案，于2014至今，德業(yè)除濕機(jī)從互聯(lián)網(wǎng)除濕機(jī)新星到穩(wěn)居品牌類目第一，并于2016年11月11日當(dāng)天創(chuàng)下了除濕機(jī)行業(yè)第一的佳績(jī)，雙十一當(dāng)天德業(yè)品牌于線上獲得超1000萬的銷售額。

這一路走來，到如今的爆發(fā)，其中的堅(jiān)持和辛酸，大概只有每一個(gè)陪伴它走過的德業(yè)人知道。

正因?yàn)榈聵I(yè)有一個(gè)永不放棄的目標(biāo)和精神，所以同行的德業(yè)人，也一直堅(jiān)守著這樣的心。正是這些堅(jiān)守的老員工選擇了甘苦與共，同舟共濟(jì)，在德業(yè)最困難的時(shí)候他們?cè)冢诘聵I(yè)開始輝煌的時(shí)候，他們依舊在。

當(dāng)然，當(dāng)下的佳績(jī)只是開始，德業(yè)仍在前行，仍在成長(zhǎng)！

“德為首，業(yè)更興”，始終未曾忘記的，就是這份對(duì)制造業(yè)的執(zhí)著和初心。